Quando a influência se transforma em cultura
- Claudia Taulois
- 3 de ago.
- 4 min de leitura
Quando a influência se transforma em cultura
A nova edição da pesquisa "O Efeito da Influência no Consumo", realizada pela YOUPIX em parceria com a Nielsen, traz um dado que ajuda a entender uma transformação importante no comportamento do consumidor brasileiro: 81% dos brasileiros já compraram um produto indicado por um influenciador.
Outro resultado chama igualmente a atenção. Em relação à edição anterior da pesquisa, o número de consumidores que recorrem à inteligência artificial para pesquisar produtos antes da compra quadruplicou.
À primeira vista, esses números poderiam sugerir um consumidor impulsivo, facilmente convencido por vídeos curtos e recomendações nas redes sociais. A própria pesquisa, no entanto, aponta em outra direção.
Antes de comprar, o brasileiro pesquisa, compara preços, lê comentários, procura avaliações de outros criadores de conteúdo e, cada vez mais, consulta ferramentas de IA para validar informações. A decisão continua sendo construída sobre confiança. O que mudou foi a jornada.
É justamente nesse ponto que a pesquisa deixa de falar apenas sobre marketing e passa a revelar algo maior: uma característica da nossa cultura.
O sucesso da Creator Economy no Brasil não está apenas na força das redes sociais, mas na capacidade de transformar em escala um comportamento que sempre fez parte da nossa cultura: confiar na recomendação de pessoas. Os creators apenas passaram a ocupar esse espaço no ambiente digital.
Essa transformação ajuda a explicar por que o Brasil se consolidou como um dos mercados mais relevantes da Creator Economy. Segundo o relatório Digital 2025, da DataReportal, o país está entre aqueles em que as pessoas passam mais tempo nas redes sociais diariamente. Mais do que audiência, isso representa convivência. A influência deixa de acontecer em contatos ocasionais e passa a ser construída pela presença constante na rotina das pessoas.
Esse cenário também ajuda a entender outro movimento importante: a ascensão dos micro e nano influenciadores.
Durante muito tempo, acreditou-se que influência era uma questão de alcance. Hoje, fica cada vez mais claro que ela depende, sobretudo, de credibilidade.
Criadores especializados em temas como literatura, gastronomia, vinhos, corrida, tecnologia, maternidade ou finanças frequentemente exercem mais influência sobre decisões de compra do que perfis com milhões de seguidores.
Quem acompanha esse tipo de conteúdo sabe que aquelas recomendações são resultado de experiência, pesquisa e consistência, não apenas de contratos publicitários.
Na Creator Economy, seguidores representam alcance. Comunidades representam influência. E nem sempre as duas coisas caminham juntas.
Essa lógica também explica por que tantas marcas passaram a distribuir seus investimentos entre dezenas de micro influenciadores em vez de concentrá-los em uma única celebridade digital. O alcance individual pode ser menor, mas a confiança construída dentro dessas comunidades costuma gerar resultados mais consistentes.
Os grandes creators brasileiros mostram como esse vínculo é construído ao longo
do tempo.
Bianca Andrade transformou anos produzindo conteúdo sobre maquiagem em uma marca reconhecida nacionalmente. Mari Maria percorreu um caminho semelhante, consolidando sua autoridade antes de lançar seus próprios produtos. Camila Coutinho fez da produção consistente de conteúdo um ecossistema de negócios muito antes de o mercado falar em Creator Economy.
Nenhuma dessas trajetórias nasceu da publicidade. A publicidade veio depois da credibilidade.
Ao mesmo tempo, a própria pesquisa mostra que o consumidor desenvolveu um olhar muito mais crítico sobre o conteúdo patrocinado.
Um dos exemplos apresentados pela YOUPIX é emblemático. Em uma campanha publicitária, uma influenciadora montou uma mesa de café da manhã com um copo de leite, uma banana ainda com casca e duas fatias de pão. A cena parecia artificial. O público percebeu imediatamente.
Curiosamente, apenas 20% dos entrevistados afirmam sentir que existe publicidade em excesso nas redes sociais. O problema, portanto, não é a presença das campanhas. É a falta de autenticidade.
Quando uma recomendação faz sentido dentro da trajetória do creator, ela fortalece sua autoridade. Quando parece desconectada de tudo o que aquela pessoa construiu ao longo dos anos, a credibilidade começa a desaparecer.
Outro aspecto interessante da pesquisa é o novo papel da inteligência artificial.
O brasileiro sempre valorizou boas recomendações. Hoje, porém, a decisão de compra tornou-se mais criteriosa. O custo de vida mais alto, a facilidade de comparar preços e a abundância de informações fizeram com que o consumidor pesquisasse mais antes de decidir. Comentários, reviews, avaliações de outros creators e ferramentas de inteligência artificial passaram a fazer parte dessa jornada. A confiança continua sendo o fator decisivo. O que mudou foi o caminho até ela.
Quem apresenta o produto continua sendo uma pessoa. A IA ajuda a validar a decisão.
Essa combinação revela uma mudança importante. A tecnologia acelera o acesso à informação. A confiança continua sendo construída nas relações humanas.
No fundo, a pesquisa da YOUPIX fala menos sobre publicidade e muito mais sobre a maneira como escolhemos em quem acreditar.
Durante décadas, marcas disputaram atenção.
Hoje, disputam confiança.
E confiança não nasce do maior número de seguidores, nem do roteiro mais elaborado ou da produção mais sofisticada. Ela nasce da coerência construída ao longo do tempo, da identificação com uma comunidade e da sensação de que existe verdade
naquela recomendação.
No fim, o maior aprendizado dessa pesquisa não é que influenciadores vendem mais.
É que, mesmo em um mundo mediado por algoritmos e inteligência artificial, continuamos comprando de pessoas em quem acreditamos.
Se desejar, antes de comprar, o brasileiro pesquisa, compara preços, lê comentários, procura avaliações de outros criadores de conteúdo e, cada vez mais, consulta ferramentas de IA para validar informações. A decisão continua sendo construída sobre confiança. O que mudou foi a jornada.
Comentários